第1回【アパレル営業】売上構造
今回から【アパレル営業】と題して
普段、私が見ている店舗でどのような事を行なっているか発信していこうと思います。
結果が伴う場合も伴わない場合もありますが
普段通り・いつも通りのやり方では変化は生まれないので、なにかのキッカケになればと思おます。
店頭に配信している内容を一部修正しているだけになります。
題1回はとても基本的な内容ですが
売上構造についてです。
簡単な売上構造は下の図のようになります！
売上を取るために何を上げる必要があるのか見極める必要があります。
この頃全店ベースで客数が掴めていません。
客数が掴めないのなら①客数を増やす②客単価を上げるの2パターンがあります。
①の場合
購入客数を増やすには③入店客数を増やす④購買率（決定率）を上げるの2パターンがあります。
③の場合さらに⑤店前通行客数を増やす⑥入店率を増やすの2パターンがあります。
上のように図を見てみて下さい。
要因が別の場合はそこを辿って見てみましょう。
それぞれまずは自店の状況を把握しましょう。
そこで苦手なところを克服するか得意なところを伸ばしていくか見極めましょう！
一度にに多くの事を行ってしまうとパンクしてしまいます。
まず、自店で何が最優先か考えましょう。
そして、そのために1人1人が何を優先に行動するかを月ごとに考え行動しましょう。
年間で考え→上期→各月→各週→各日 と落とし込みましょう！
更に状況によって修正を加えていきましょう！※PDCAサイクル
ここで自店の
1.得意分野 2.一番得意なところ
3.不得意分野 4.一番不得意分野
5.店としての最優先事項
6.スタッフ個人の最優先事項
を出して頂き改善・向上していきましょう！
自店で売り上げを伸ばすために何が1番重要か見極め伸ばしていきましょう！
あれもこれもとやっていると全てが中途半端になってしまうこともあります。
まずは何を伸ばす必要があるのかを見極め
そのために行動をしていきましょう！
更に行動をしてみたら途中経過をしっかりと見て検証・修正をしていきましょう！
※PDCAサイクル
なぜ伸びたのか・なぜだめだったのか
自店での答えを出しましょう！そして次に繋げましょう！
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